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做了6个月猎头0业绩 我选择了离职!

作者:朋程猎头 浏览: 发表时间:2021-06-02 00:00:00

这是我入职猎头行业的第6个月,从零基础小白入行到现在,我已经整整在猎头行业呆了整整6个月的时间,但是,今天我打算离职了,原因是因为没有业绩,没有offer。


终日忙碌在客户与候选人之间,但就是不见有多少钱进帐,也不见业绩因自己的努力而增加,这样的努力结果不是我想要的……


我选择了离开猎头行业,在离开猎头行业之前,我想给那些正在观望想要进入猎头行业或者已经进入猎头行业但没有业绩的一些忠告,这是我选择离开猎头行业的总结,也是能够帮助你在猎头行业继续走下去的建议。





一、战胜拖延症 从现在开始


拖延是一种“不愿意去面对”的逃避方式,这就像我知道要还钱给别人,但是还是拖到***一天才还,因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到***一天才完成,因为我不想去面对写作业很烦人的事实。


应该要打的List的时候拖了又拖,因为我不想去面对可能来的拒绝,或是候选人的抱怨,或是候选人直接了当的说:我不需要!


要打电话的时候,还是挣扎了好一会儿才不情愿的拨通了电话,到了客户门口,要进去拜访的时候,在门口挣扎要怎样开场才不会尴尬。


明天再打这通电话吧!明天再去拜访这个候选人吧!终于本来只是浪费了几分钟的时间,马上就变成了浪费好几天的时间了!


犹豫,挣扎,不愿意面对造成了拖延,拖延了时间,财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了!


战胜不了自己的内心,也就无法战胜拖延,造成拖延的根本原因,是因为你没有正视自己的内心。



二、放弃无意义的拜访 你真的准备好了吗


每一次拜访候选人都要做计划,美其名曰要为成功做准备,但并不是只要有拜访就会有机会,这样的拜访只会增加挫折的机会,在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当,而不是来自于候选人了!




要问自己每一次的候选人拜访是接近了他一步还是远离了他一步,如果你自己都没有准备好,他也感受不到你的用心,不了解你此次拜访的主题,他为什么要花时间与你会话呢?所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。


1、候选人时间是否预约了,出门拜访前是否再次确认时间?


2、工具是否备齐,要什么没什么只会浪费你和候选人的时间?


3、此次拜访的目的是什么?要收集的候选人信息有哪些?主目标是谁?


4、拜访的区域是否规划好,大部分时间要花在与候选人沟通上而不是花在交通上?


并不是只要有工作就会有效果,蒙着头蒙着眼睛也是工作,清清楚楚,明明白白的工作也是工作,无意义的拜访越多任务作的效率就会越差,成功来自于每一个小关键的掌握,你掌握好了吗?



三、一问三不知 专业程度低


不论是猎头行业还是客户或者候选人所在领域的专业知识,很多顾问表现出来的专业程度都很低。




最直接的表现就是回答问题的应变能力和回答专业问题上,这些专业的行业知识和市场知识是创建候选人与你之间信赖感的桥梁,而这信赖感则是发挥工作效率的***武器。


嫌货才是买货人,会提出问题的候选人常常才是对职位具有兴趣的人,满足这些人的安全感,才能促成成交。


你的知识越专业就越能够缩短候选人考虑的时间,相反,成交时间就会拖的很长,甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交,所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和候选人的时间。



4、缺少激情 不在状态


一个没有朝气的猎头每一天都不会有一个好的开始,因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂,所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。




疲惫的身体会造成注意力不能够集中,应对上的反应力变差,两眼无神,气色不好,这些都会在候选人的心目中留下不被尊重,极差的印象。


因此在你注意自己的业绩的同时,也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯,以及充分的休息。


一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上,那么就是用在花钱上,如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标,千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹!


希望每一个在阅读这篇文章的人,不论入行与否,都能够正视猎头行业。


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