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HR如何使用猎头?首先你要了解猎头公司的组织架构与盈利模式

作者:朋程猎头 浏览: 发表时间:2021-05-25 00:00:00
01
猎头公司的组织架构


1
 KA模式的猎头公司


就是以客户为中心,客户要什么人,企业的顾问根据这个方向找人


(1)这类企业大部分都是按照行业进行划分,例如互联网、地产、消费品、医药、工业等等,一个团队一个总监/经理/总经理。再往下就是经理/顾问。不少公司的顾问都有RC(就是帮助顾问找人、作报告等较为机械的工作)


(2)其他部门有财务、人事、市场(很弱,大多数公司没有)、IT,基本就是这些部门,这类公司组织架构很简单


2
PS模式的猎头公司


是以候选人为中心,***候选人想去那些公司,帮他们Touch,或随时关注这些优质资源的动向,随时给他们找坑。


(1)PS模式大都按照岗位来进行业务部门划分,大都按照职能部门来划分,例如人事财务等职能猎头(部)、供应链猎头(部)、市场销售猎头(部),这样的划分是因为需要做到专注,需要聚焦,才能建立起与***人选的关系和认可度。


(2)其他部门与KA模式相差不大


3
 互联网模式猎头


组织架构各不尽相同


线上部门都是差不多:产品、技术、设计、市场。


线下部门略微有差异:客户销售、顾问部、客服部。客户销售是指对接客户或者开拓客户的部门,获得客户需求,促进客户签约,顾问部主要是交付招聘,根据客户邀约、下载、需求匹配合适的人才,以及跟进后期的流程、谈等。



02
猎头公司的盈利模式



1
佣金:按比例


最常见也是最主要的模式。


猎头水准不同,佣金比例也不同,低端一些的20%左右(大部分只有“右”,没有“左”,因为再低了,企业和猎头都赚不到钱),中端的22%-25%,高端的23%-30%都有。百分率是指招聘成功的候选人在新公司一个完整年年薪的比率。


2
佣金:固定收费


是指猎企与客户企业约定招聘某个职级的人,只收取固定费用,例如一个工程师2万,一个专员8千等等。


3
项目制收费


这样的形式大都存在RPO(招聘流程外包)形式,即企业招聘的工作外包给了猎头公司,猎头公司组织人力可以快速的为企业解决短期大量的招聘任务。


客户企业需要支付给猎头整体的项目打包费用,这个费用根据招聘的数量、周期、级别、难度来确定。一般都是半年左右的项目,收费也都是100-600万不等,当然猎头公司的代价也不小,要十几个,甚至更多人投入进去,没白没黑的“搬砖”。


4
Mapping收费


Mapping就是根据客户企业的需求,猎头对目标企业进行全面的组织架构、薪酬体系、激励政策、发展规划等作出信息详细的梳理,以供作客户企业参考。



这种服务主要是一些行业领军客户企业需要的高端服务,因为他们通过Mapping服务获得竞争对手、市场的最直观组织架构、业务构成、人员背景、薪酬结构、激励政策等等,为自己组建团队和优化团队作参考。


也只有这些企业才愿意、有必要支付这样高昂费用(一般10万起,三五十万的Mapping服务也很正常)当然,也不是每家猎头都能做的了这种服务,Mapping是对猎头***的要求两个中的一个,可见其份量和难度。


5
驻场收费


客户企业快速发展下,招聘的人手不足,可以委托猎头企业派驻人员进公司帮助企业进行招聘,为此,客户企业需要支付猎头公司人头费用,一般一个人一个月3万左右,涵盖全部费用。


有的猎头企业也会有招聘奖励,例如招聘成功一个人奖励1000,或者更多,当然也会有协商好的任务目标。


6
派遣管理收费


这种形态,严格意义来说不属于猎头,应该属于劳务派遣。


人选与派遣公司签约,派遣公司再根据客户企业需求,将人选派往客户企业工作,客户企业向派遣公司支付人头费。例如,人选的工资是10K,客户企业基本要支付13-16K给派遣公司,另外在收取几百块钱一个月的管理(人选的社保、就医、纠纷之类),还要另外约定年终奖或项目奖之类的费用。派遣公司扣掉30%的社保,剩余的就是净收入的管理费用。


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