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如何精准快速找到候选人?你一定要知道定向挖人法!

作者:朋程猎头 浏览: 发表时间:2021-06-08 00:00:00
关于定向挖人,整体的思路就是要明确职位要求,详细分析,锁定目标,发展内线,主动出击。


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一、明确职位要求
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当我们在确定了需要招聘的岗位后,需要明确它的岗位职责,必须要认真分析岗位要求是什么,然后用五句话来概括职位的详细要求。

1、***学历必须是本科及以上学历(有些公司对***学历要求比较高)

2、有过超高层全程管理经验(这要注意,是全程管理经验)

3、标杆企业工作经历(自己根据企业的情况找对标或国内排名前20名地产公司)

4、性格稳重,计划组织能力强

为什么要这样做呢?答案很简单,就是不断锻炼你的归纳总结能力、判断分析能力。

只有归纳总结的正确,才能更好的对人选进行判断。

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二、详细分析 找准对标 锁定目标
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通过***条对职位的分析后就非常明确这些人选都在哪里了,也就是说,职位分析的目的就是给人选做画像,越详细越好,越详细对标越清晰,目标就越好锁定。

通过详细分析候选人行业内公司,然后开始进行继续分析,这几家公司哪些人员是目标人员。

***锁定目标公司超高层项目都集中在哪里,接着去进一步缩小范围,得到***的结论是,你要挖的候选人也是为数不多的人群。

目标范围确定了,你应该知道怎么做了吧!

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三、发展内线 主动出击
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定向挖人要慎重,想对人选进行详细的了解,就必须采取我们最传统的手法,发展内线。

我们要不断在目标人选公司中,安插自己的卧底,了解公司人员动态及目标人员的详细资料。

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四、奖励内线,总结经验
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有一点原则我们必须要铭记且遵守,那就是不管成功与否,都要对内线进行奖励,慢慢的,我们的内线就会越来越多。

与此同时,我们还要做好备案,为下次搜索目标做准备。

思路是这些,方法可以采取一下几条:

01
单刀直入


以直接果断、勿庸置疑的语气和态度进行询问。

02
李代桃僵


精心准备好自己的身份和对方可能提出的问题。

你的身份可能是:

1、目标公司的客户,之前需要了解目标企业的客户有哪些。

2、目标企业的上级公司总部,这是个很好身份,帮助你讲话更有气势。如果遇到很了解情况的,可以说自己是新进员工,来熟悉部门的。

3、目标公司的供应商,这样的话会比较容易接触采购和技术部门。

4、权威杂志希望采访老总的记者或者关注行业的媒介机构,或行政单位。


03
声东击西


从和目标部门不相关的其他比较容易渗透进去的部门开始,侧面了解目标部门情况和人员。

1、问“是研发部吗?”

2、自言自语“可能转错了。”“那你们研发部的分机是多少啊?”

3、记得继续问“那你给我的这个8106分机是谁接啊?”

4、继续问“他是研发部经理吗?”

5、继续问“哦,那我找的不是他,你帮我看看,研发部经理是哪个分机?”

6、继续问“他姓什么啊?”(总之一直问到对方不耐烦为止,哈哈!)

04
守株待兔


通常情况下,前台会准时上下班,所以你应该在非上班时间打电话进去试试。

如果其他人员拿起电话,你的机会就来了,而且非上班时间,大家的态度会松弛一点。

1、问“你们下班了啊”(先说句废话,放松心情)

2、再问“你们研发部分机是多少啊?”(对方可能问你想找谁)

3、那你说“张先生的分机是多少?”(姓张的很多的,所以你可以冒个险)

4、(如果没有)你说“真的没有吗?那研发部经理是谁啊?”然后赶紧自述“我的同事可能记错了,我们是一家印刷公司,你们研发部可能需要制作大尺寸图纸,那你们研发部经理是谁啊?”(对方说出人名的可能性是80%哦)!


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