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你应该给客户和候选人一个必须选择你的理由

作者:朋程猎头 浏览: 发表时间:2021-06-21 00:00:00

随着互联网的不断发展,行业的分工越来越明确,专业的事情交给专业的人来做是最有有效率的,因此,企业在招聘中高层岗位的时候选择猎头公司是一种高效的方式


近年来,猎头公司的发展势头迅猛。加之市场的需求庞大,因此越来越多的猎头公司加入了这场竞争中,然而大大小小的猎头公司稂莠不齐,许多企业对猎头公司的选择也愈发的谨慎,对于猎头公司而言,应该给客户和候选人一个必须选择你的理由。


你是否有想过这些问题?客户或候选人最看重猎头公司的什么方面?公司的规模?成立年限?还是公司的名气?


其实,这些都只是虚于表面的东西,真正能让企业和候选人选择你的理由,需要具备以下几点。

    对于企业    

一、猎头公司在某一行业的专业程度


没有哪家猎头公司能说自己对任何行业都了如指掌。因此靠谱的猎头公司,在覆盖众多行业的同时,往往都有一些自己擅长的行业。


猎头公司在熟悉行业的基础上,对行业有专业而前瞻的理解,才能真正理解客户需求,才能为客户精准地甄选人才。


而且猎头公司不但要提供人才,还要针对委托企业拿出有效的招聘解决方案才行,而这本身也是对猎头公司的考验,这样一来了解猎头公司的擅长的行业和领域就显得非常重要了。


当然,这是针对那些主做行业比较多的头公司而言,对于那些专注于某一行业的猎头公司而言,就不存在这个问题了。


二、猎头公司找的人,是不是我要找的人


这是企业最关心的一点,你找的人,真的是企业需要的吗?大多数情况下,一家企业会同时和多家猎头公司合作,如果你推荐的候选人与对应岗位的“人岗匹配”度高,意味着你的候选人符合企业的要求。那你推荐的候选人会被选中,在众多竞争对手中脱颖而出,提高了企业的竞争力,企业才愿意继续找你服务。


关于“人岗匹配度”的问题,我们也做过相关的讨论,大家也一致认为猎头公司如果想要在众多竞争对手中脱颖而出,就必须要解决“人岗匹配度的问题。



三、猎头招聘的人,是否能留得住


相信这不仅是企业客户关注的问题,也是猎头关注的问题。因为候选人留不住,猎头的成本也会相应增加。


因此,敬业负责的猎头会在详细了解公司背景、岗位职责需求和招聘要求,规划潜在候选人的猎取范围,跟相关候选人联系,经过仔细了解沟通后将合适的候选人推给企业,***限度保证候选人的保留率。这很大程度上决定了该猎头公司的客户满意度和口碑。


当然,要提高候选人的保留率,除了要求猎头对企业的岗位要求了解熟知以外,还要求猎头对候选人给予尊重,并坦诚相待,相互了解,才能让企业招聘到合适的人才,让候选人找到心仪的工作。


四、猎头公司的人才评估体系


猎头公司的人才评估体系,决定了人才的精准程度等等。没有严格的服务流程,就不能提供标准化的高效服务。


猎头服务完整流程应该包括:客户需求分析、寻访甄选、面试推荐、offer谈判、背景调查、聘后辅导、跟踪反馈这几大环节。缺乏其中任一环节,服务质量都可能会打折扣。尤其是需求分析的环节,事实证明,因职位界定不清楚造成的失败招聘案例相当多。


专业的猎头公司和猎头顾问,都会从专业的角度来完成工作,这也是衡量猎头公司是否靠谱的重要依据之一,同时,也是猎头公司给客户选择你的一个重要的理由。

    对于候选人来说    
***的候选人会被不同的猎头公司“锁定”,这时候如何让候选人愿意听你说,这是非常关键的一点,懂候选人的优势,推荐的岗位符合候选人的价值观、能力和喜好,往往到岗成功率很高,而且岗位的胜任率也会很高。

因此假如猎头公司拥有自己的人才评估体系,将为自己工作的展开带来更多便利。

拥有一个科学而严谨的人才测评评估系统或是实现目标***步。一套专属于自己的人才评估系统对猎头公司建立自身品牌、提高专业度和可信度有着非凡的促进作用。

同时,经过时间的推移,人才测评评估体系可以沉淀属于自己的模型数据,是自身更具备竞争力,在同行中脱颖而出。

说了这么多,如何实现呢?说起来很简单,但是做起来其实很复杂,罗勒目前正在研发这套体系,将会以一个软件系统的形式进行呈现,我们拭目以待吧!

总结一下,我们给客户和候选人一个必须选择我们的理由,需要我们提供差异化的服务,需要我们具有区别于其他同行的优势能力,这也正是猎头公司能够延续品牌的***助力。


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